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【比較検討】新聞折込vsポスティング！こんな方にも確実に届く効果的なアプローチ
かつてのマーケティングにおいて、新聞折込チラシは地域住民への最も強力な情報伝達手段でした。しかし、現代では人々の情報収集スタイルが多様化し、従来のメディアだけではカバーできない「情報空白層」が大きく広がりを見せています。
新聞は取っているが、折込チラシは見ない層
忙しいビジネスパーソンや子育て世代など、「新聞の中身だけを読む」スタイルが定着している方も多いです。折込チラシは無意識にスキップされ、貴重な情報が埋もれてしまっています。
新聞を取っていない「デジタルネイティブ世代」と「一人暮らし層」
若い世代はもちろん、核家族化や高齢者の単身世帯の増加により、「新聞を取らない」のが一般的な生活スタイルとなってきています。情報の収集源は、主にインターネットやSNS。この層は、新聞折込では物理的にリーチできないお客様です。
特に、若年層や高齢層では「一人暮らしでは新聞を取らない」のが当たり前になってきています。しかし、地域に根差したサービスを展開する企業にとって、この層は重要なターゲットです。
新聞折込では届かない！ポスティングが有効な理由
新聞を取らない層をターゲットとする場合、有効な手段は「DM（ダイレクトメール）」か「ポスティング」に絞られます。
DMは郵送コストがかさむ上、「自分宛てではない」という理由で、手に取ってもらえてもすぐにゴミ箱行きになるリスクがあり、開封まで持ち込むのが難しいという現実があります。
一方でポスティングは、郵便物と一緒にポストに投函されるため、一度は手に取って目を通される可能性が高く、特に「折込チラシや、ポスティングのチラシ、どんなチラシにも興味を持っている」という、紙媒体の情報を歓迎する層に確実にアプローチできます。
現代の戦略：生活スタイルの変化に対応する
このように「生活スタイル」が大きく変わってしまった近年では、従来の戦略も変化を迫られています。
ポスティングの最大の強みは、新聞購読率の低下やデジタル化といった時代の変化に左右されず、「その地域に住む全ての人」へ情報を届けることができる普遍的なリーチ力にあります。地域密着型のビジネスを展開されているのであれば、新聞折込で届かない層を補完し、販促の網をより強固にするために、ポスティングは必要不可欠な戦略と言えるでしょう。
ターゲット層が住むエリアを絞り込み、効果的にアプローチすることで、現代の消費者へ「情報格差なく」メッセージを届けることが可能です。
貴社のビジネスにおいて、これまでリーチできなかった顧客層を開拓するために、ポスティング戦略を改めて見直してみませんか？
